亚马逊选品这几个要素别忘掉!

亚马逊选品这几个要素别忘掉!

众所周知,跨境电商需要了解产品、渠道、运营、供应链等重要因素。并且,产品是关键,假设没有好的产品,一切都是空谈,格外是在像亚马逊这样的平台上,产品的比例至少要占到70%。因此,选择正确的产品比成为亚马逊更核心。

1.商品评价
任何产品都可以排在前十,至少有一百多个评论。所以,浏览产品评论是了解卖家对产品真实需求最直接、最快的方式,也是最有价值的客户反馈。尤其是四星评级,分析了买家对商品的不满。这些评论会让你知道你的弱点是什么,然后优化产品。其次,对“四星+”的评价进行分析,对买方的评价进行总结和分析,并在产品名称和描述中添加最多的关键词。通过对产品的销售排名和评价,可以综合判断产品的销售情况。如果两者都在增长,那就意味着该产品很畅销。相反,如果评级上升而销售排名下降,那么产品可能正在油漆过程中。因此,对于这类产品,在开发过程中我们需要做更多的观察和分析。

2.问答
产品质量保证主要用于研究购买者对产品的怀疑,它可以直接反映出对产品描述的不完整和购买者的关注,即产品的痛点在哪里。如果这些问题可以在产品描述中描述和解释,这些潜在买家可以直接购买。

3. 特殊的产品
如果你在亚马逊上卖所有的东西,人们就没有理由在网上寻找你的产品。如果你的产品可以在本地购买,你如何区分自己并说服人们在网上购买?你能提供更好的选择吗?更高质量的?一个更好的价格吗?

当亚马逊的卖家研究一个产品时,他们想到的第一件事就是找到最畅销的卖家和前几十位卖家进行研究和分析。通过对竞争对手的销售量、价格、评价等信息的监测和分析,可以分析其优势和劣势。只有通过调整和优化我们的产品,使其处于最具竞争力的状态,我们才能了解竞争对手。

 

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