亚马逊选品核心思维!

亚马逊选品核心思维!

1.需求是王,没有需求就没有未来

选品跟做生意是一样的,一定要有用户思维,再用户和市场的角度出发,卖家要做的就是发现实际的需求,找到用户的核心关注点。怎么判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,所以一定的市场体量还是必须的,这个是卖家销量和利润的保障。找到自己有把握每天至少销售10件以上的产品。卖家要去评估整个市场的竞争程度。

2.低竞争和市场饱和度比较低的产品

做电商必须要熟悉市场供需的基本原理,供大于求,竞争激烈,利润是会被持续做低的,供小于求竞争低,利润空间会很高。卖家要尽可能找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。

判断市场饱和度比较简单的两个方法:

第一是看产品的review数量进行评估,review数量越少,就说明做新产品推广难度要更低。

第二种是可以查看产品的核心关键词搜索结果和关键词的搜索量,用两者的比值来客观评估市场的竞争度。

3.单品利润绝对值比较高的产品

有的利润率很高,客单价很低,但是利润的绝对值很低的产品,这种产品是很难支撑站内CPC推广的费用。要保证产品有可观的毛利润,毛利润是扣除费用,广告支出和产品实际成本之后真正的利益金额。

4.季节性过于明显的产品要尽量避免

再选品的适合,尽量的避免那些只在夏季,冬季和假日可以售出的产品,这种因为季节性太明显了,很难准确的把握库存和备货,是很容易造成仓储积压。

5.确保产品没有任何法律问题

要认证的或者专利的产品要慎重考虑。

6.差异化布局很关键

产品必须要有差异化,有了差异化才有了定价权,就有了实实在在的利润。

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