亚马逊选品:告诉你3个高效的选品策略!

亚马逊选品:告诉你3个高效的选品策略!

1. 选择产品要根据数据,而不是凭感觉

选择产品就是选择市场。在跨境电商行业中,卖家和买家是来自不同国家,生活在不同文化环境中的人。可以说,很多卖家对买家完全陌生。如果卖家还根据自己的感觉来选择产品,那么选择的产品几乎肯定会死掉。所以我们需要买家的消费数据来引导我们的大部分人的选择,这样我们就不会对整个市场视而不见。关于数据:

1)亚马逊网站上的数据比网站外的数据更有价值

2)重要参考数据:市场搜索量、网上上市数量、前10个listing的历史销量等

3)谷歌数据值得参考。例如,搜索Googletrend可以看到产品的整体发展趋势,然后判断这个行业是在走下坡路还是在上坡

4)善于使用工具。不同的工具有不同的功能和优势,可以结合起来获得更全面的数据

2. 不根据垄断产品在亚马逊上的表现来选择

在我们决定是否制作一个产品之前,我们需要看一下Amazon的前三页。搜索产品关键词,通常通过查看前50个listing.

首先,看十大数据:

(1)看有没有大卖家,比如出口电子商务中一些知名的大卖家,小卖家很难从大卖家那里分一杯羹;

(2)排名前十的导航亚马逊销售数据,如果有数百个销售第一名,但其他的前几名的销量只有几个或者十几个,然后名词垄断这个产品,真的不推荐这种产品,因为销售的十大很少,冲到前十是需要投入很多的钱和精力,弊大于利。

3、每个国家的风土人情不同,不要抄袭其他网站的产品

不同的国家,政策、文化环境不同,即使毗邻两个小国,土地习俗也会有很大的差异。我的朋友有一个产品在英国站有很好的销售业绩,所以我对这个产品很有信心。我想在欧盟的其他网站上试用一下,然后送出几个柜子。结果非常令人失望,在三个月的时间里这个产品只有几个订单在其他的站点发出。

跨境电子商务的环境是复杂多变的。亚马逊1688上的卖家分享的过去经验可能不会被直接复制。在这种情况下,我们需要从过去的案例中提取一些思维定式或一些正确的思维,在偶然的成功中寻找一些确定的东西。

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