亚马逊选品真难:选品的思路和方法很重要!

亚马逊选品真难:选品的思路和方法很重要!虽然选品困难并不意味着没有解决办法,要选择正确的产品,必须从选品思路和选择方法上兼顾。

产品选择的思路:

1. 数量是成功的关键。如果你没有从心底看到和分析成百上千的产品,你会发现困难的仅仅是顺从和懒惰。你自己可以治好这种病。经过上千种产品的仔细分析,即使是难以选择的产品也会逐渐有想法和结果。

量变是成功的关键,量变要实现质变,选择才会有结果。我亲自挑选了近8000件产品,在各个平台上销售,然后逐步筛选淘汰,在亚马逊运营中积累了几十个sku.我们先把它们做大,再做小,然后把它们做宽,再做细。在体验之后,你会更加确信,这条看似简单而复杂的路径就是选择产品的捷径。

2. 不要轻视小件物品或冷的物品。日常生活中使用的针、纸和工具(横刀、钻矛),常见到你都忘了它,冷到你都没听说过它,可能是市场。产品选择要以市场为导向,以数据为基础。只要平台数据显示的销量符合你当前的经营预期,在当前市场价格下核算后利润不差,就值得你关注。

不要轻视任何产品,因为,正如我经常强调的那句话,作为一个卖家,我们只有一个理想——赚钱,只要能给你带来利润,这个产品就值得珍惜。很多时候,在经历了一些烦恼之后,我们会最终安定下来,回到自己身边熟悉平凡的事情,然后,生活回归平凡,也会得到真正的幸福。在生活中,如此,在商品的选择上,同样如此。

3.在这里我要再提一下12字产品选择的底层思维:刚需致胜,田忌赛马,远离侵权。如果能把握好这三个角度,成功的几率就会大大提高。

选品的方法:

1. 市场导向法:例如畅销书两阶段选择法,如精品店混合复制法等,都是快速选品经过市场检验的产品的很好的选品方法。

2. 多平台交叉方法(平台迁移方法):每个热风格都有其背后的逻辑,在平台上的产品卖得很火,诺亚B平台,也可以卖,如果你碰巧找到两个平台同步的流行之前,分析同时感受暂时的产品也有一个平台不加热需求,可以快速切入,并推动。

这里多平台的比较主要是指eBay、全球速卖通、Wish、亚马逊四个平台的比较。当然,你也可以参考一些不同国家和地区的本地平台(如日本乐天、东南亚Lazada等)和垂直细分平台(如美国的Etsy)。如果我们可以对这些平台上流行的产品进行分析和研究,并在亚马逊上找到可行的产品,进行复制和构建,也可以提高成功率

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