亚马逊选品的主要几个点,新手必看!

亚马逊选品的主要几个点,新手必看!

一、 不同的国家对产品有不同的要求,所以有必要了解销售站点的当地政策!

不同的国家对不同的产品有不同的要求,不知道一个国家需要避免什么,需要注意什么,当然代价很高。例如,日本亚马逊导航对食品和玩具的要求非常高,只认可日本国内检验机构的检验结果。我们的国内认证在日本是没有用的,所以我们需要委托一家日本当地的公司去相关的检验机构进行产品的检验和认证。如果你在日本亚马逊上销售食品和玩具时,不能很好地通过认证,你可能会遇到糟糕的结果。

同样,不同的国家也有销售者需要了解的政策。例如,美国对一些产品有反倾销政策,欧洲一些国家对玩具有严格的控制。做哪个站,需要了解相关政策,否则不知道他是怎么死的。

二、根据平台平均销售价格计算产品的利润率

首先给出产品定价公式:[产品+物流(头+税)+尾]÷[1-平台费率-广告费-剩余费用-利润率(自己定)]。一旦你设定了利润率,你就知道了产品的定价,但你还必须考虑到平台上的平均售价。假设你有一个产品,你想定价45美元,利润率是20%,但是平台上的平均售价已经降到了35美元,你的成本价是36美元。在这样的市场中,你没有任何进入的优势,单笔订单你就会损失一美元。即使利润微薄,考虑到超载、滞销等风险,怎么敢进入这个市场?

三、大热必死:卖不出去会变成废物

之前对陀螺仪和日食眼镜的狂热破灭了,卖家们陷入了各种渠道,无法将它们全部作为废品卖掉。大热死的现象在短期内不会改变。我希望大家不要踩到已被认可的坑上。另外,亚马逊导航认为,如果卖家在亚马逊上卖不出去,可能不是因为运营不好。这往往是由于在产品选择的早期阶段出现的问题。所谓“所谓磨刀不误砍柴工”,人们在选品的时候应该花更多的时间仔细选择合适的产品。

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