亚马逊小众冷门产品的选品策略

亚马逊小众冷门产品的选品策略

与Shoppe相比,亚马逊的单价相对较高。更重要的是,亚马逊的利润可以保持在40%-60%,特殊类别甚至可以翻倍至100%以上。
因此,如何发现潜在的暴利利基商品成为了小卖家运营亚马逊的核心环节之一。

如何找到亚马逊品类下的细分市场
目前亚马逊有大约20多个品类,其中大部分集中在母婴用品、汽车用品、手机及配件、电子产品、服装及配件、食品、奢侈品、游戏、宠物、户外等。
在第一类产品中,排名靠前的产品销量最大,所占比例最大。大多数人认为更大的类别也意味着更多的竞争。

但除此之外,忙林老师有一个观点:并非市场份额类别的每个角落都是战场。
比如我们在做实物产品的时候,判断市场是否可以切入,一个非常重要的环节就是研究市场上的产品是否有改进的空间。
这个空间是产品本身的三个要素:利润、功能、外观。
因此,产品差异化战略是我们进入亚马逊大品类小众项目并获取利润的核心。
好了,这就是我们的想法,但让我们深入细节。

亚马逊有一本畅销书,这是该平台自己的畅销书排行榜。以宠物产品为例。
从图中可以看出,排名第一的产品大多是与猫狗粪便有关的产品,这说明清理粪便是宠物主人最大的需求。
既然你看到了市场,你能投入进去吗?
首先,我们仔细看看这些产品,不难发现他们有一些大的海外品牌,一般明星也超过4.5,然后打开相应的小类别,你可以看到这些品牌在各自领域占据了头,和一般高星,公道价格的数量。
换句话说,市场已经形成了一道屏障,在这个时候进入,战斗将变得非常激烈。

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