eBay海外仓经营准入管理制度

eBay海外仓经营准入管理制度:近期eBay 每一步对海外仓政策的调整,都精准的打击了投机专线卖家!但是,今天的eBay又进一步的发布了海外仓经营准入管理制度,可谓是一个非常意义深远的战略动作!

近期eBay 每一步对海外仓政策的调整,都精准的打击了投机专线卖家!

但是,今天的eBay又进一步的发布了海外仓经营准入管理制度,可谓是一个非常意义深远的战略动作!

详情如下:

按照常理eBay卖家的脾气,不管啥政策出来,eBay卖家都是从哭诉的表情开始,随着时间流失,慢慢变成适应,然后归于冷静!

那么,这个海外仓经营准入准则有什么战略意义呢?

其实,就是从源头上让卖家深思,到底如何才是真正的做海外仓!

而这就牵扯到了现有已经做海外仓的卖家和新加入eBay企业账号的卖家两个受众;无论那个受众,其实都要明白如何才能做好海外仓;那么,如何才能做好呢,应该重视什么呢?

做好海外仓最难的是什么:选品;

当开始的时候把市场需求和竞争供应没有分析清楚,盲目的只是看到了价格利润差,最后陷入的肯定是别人能卖好,自己卖的一般,销量无法提升;这样选品的卖家其实以为做选品就是个简单的加减法,忽略的加减法背后的竞争轨迹和博弈逻辑;所以,当没有真正的对市场容量的你我他进行历史寻根分析,单独从便宜一点就能卖的想法下,最终把选品做成了一个运气成分为主;而空运选品至少能够预估市场未来1个月的竞争变化,海运则需要预估未来3个月的竞争变化,这个才是选品人员具备的能力;

做海外仓的基础是什么:资金流;

爆款是怎么死的呢?缺货;所以,做海外仓有一定经验的时候,当产品是不多几个的时候,往往不会出现大的问题;但是随着产品数量加多,就会出现了库存管理问题,如果是滞销,基本是属于选品问题的后遗症;但是缺货呢?这个其实就是资金流分配的问题;没有一个卖家是不愿意对热卖的产品最库存充足的计划的,但是,当产品数量增多的时候,往往就不会分清哪些产品才是公司一致最近运作健康的命脉,要严格做好安全最大化库存,而是把资金分散后,导致不着急做的产品却库存分别投入,真正需要投入的产品偶尔缺货导致失去了潜在的稳定收益机会,这个资金流的把控才是海外仓的基础;所以,空运和海运产品每年资金转几次就是一个关键;

持续做好海外仓需要什么:供应链管理;

很多人说应该是团队吧,怎么是供应链管理呢?

其实供应链管理是一个非常大的话题,如果有海外仓老前辈就会懂的,一个产品一但市场销售稳定,那么,这个产品后期的营销跟进都是一个非常有规律的手段,不会出现太大的偏差;但是,供应链的维稳却是这个产品是否能够一直把控生命周期最佳的核心,所以,预计销量的把控和供应商稳定性以及头程计划,就是这类产品最核心的命门;而预计销量的核心在团队,供应商稳定性的核心在老板,头程计划的核心在仓储;最终会把供应链管理等同于库存周转率;

这样,无论那个受众的卖家,其实做海外仓都应该是考虑上述问题;

eBay海外仓经营准则:

让现在已有的海外仓卖家可以思考好好调整最大化做好自己,因为这个准则已经让一部分捣乱的卖家没有进门,在相同的份额下,eBay已经给到了让竞争对手变少;同样,也需要已经在里面的海外仓卖家自强,打铁还需自身硬;

而对于新开启eBay的企业经营的卖家,从源头上认识到什么是海外仓,不要盲目试错和盲目追风,让进来的卖家都是深思熟虑的生意人,而非一时凑热闹的过客,最终让真正进入的新企业卖家能够得到eBay这个平台公平竞争的收益;

当认识到这些后,其实真正的eBay卖家,这个海外仓经营准则是最大的利好,当没有捣乱卖家后,遇到的都是正规军,外加大家都是合规仓库,狭路相逢勇者胜!

做eBay,无论是多品类规模型卖家还是专一垂直型卖家,选品永远都应该是最应该重视做好的,不然其它部门和人员存在的意义是什么呢,口越多,利润越少,一个公司真正赚钱的部分只有一个,那就是“选品部”!

相信,eBay 大中华区海外仓规则的调整,会深远的影响到海外仓卖家的战略布局,最后指那打那,有钱一起赚!

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