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跨境电商为什么要做独立站?

2020年的跨境电商独立站给卖家带来了新的机遇。 独立站在自己的土地上,用各种方式演奏。 如何实现良好的市场营销,收获用户的关注和购买,是每一个卖家需要思考的问题。

全球市场疫情下,品牌管理意识、用户进行数据的积累和运营发展日益凸显重要性。对跨境卖家一般而言,抓住新流量新机遇的方式之一是可以加快经济独立站的布局。

跨境电商独立站

跨境电商分为以下两个发展模式:

1.平台管理模式

2.独立站模式

平台服务模式是企业入驻亚马 逊、Shopee、速卖通等,搭建一个店铺可以进行分析运营。独立站模式研究则是脱离第三方束缚的平台,具有自己独立域名的网站。

需要一个独立的站,首先,在经过了一系列的措施,亚马逊,卖方应该已经意识到了这个规则平台苛刻的,在B2C平台的过度依赖克服。

再者,在亚马逊等平台进行销售虽拥有流量高、信誉好、基础教育设施建设完善的优势,但现在进入信息平台的竞争日益激烈,网络技术平台流量收益也逐渐开始下降。

最后,从长远来看,商店对销售平台的限制很大,如果跨境电子商务仅仅依靠采购流量来获得客户,最终会失去竞争力。 所以外贸商家最好有品牌官网。

很多人说,跨境电子商务立足风,至少,2020年是第一个独立的年份。 Tony 认为从独立站吹来的风,至少有三个来源:

1.流量经销商改变流量分配机制:在流量分配机制变化谷歌和Facebook的总闸,而更愿意将流量分配千万2个亿小电商网站,而不是像eBay和亚马逊这样的巨头。因为一旦他们进入,像掉进黑洞的流动,只有旋内,而不是出去。

eBay和亚马逊可以丰富的SKU,构建了深不见底的黑洞,谷歌与Facebook并不乐见中国这一发展局面。

近日,eBay和谷歌恩怨纠葛,说明了这个问题。 eBay的上市曝光,并在谷歌搜索结果中的排名,都表现出了下降的趋势。 eBay已经承认这一点。

2.建站技术工具与市场发展成熟。以Shopify为首的自建站服务平台企业越来越完善成熟,降低了中国卖家进行运营公司独立站成本,与此可以同时,培育了千万以及消费者在大大学生小小的电商网站网络购物的习惯。Tony老师从外媒数据中了解到,Shopify 2019年黑五的销售额已经超过5.73亿美元,网一的数据更猛,达到29亿美元。

shopify只有一个自建平台的销售额$29亿,亿,那么,还有其他平台或者完全自建站的卖家,其体量相当可观。

图3。 更多样化的交通来源。 Tiktok 等新的社交平台正在崛起,与 instagram 等老牌社交平台一起,购物平台正在为数千家独立电子商务网站引入流量,并使其流量来源多样化。

交通,消费习惯(需求),并有一个网站建设者,然后独立站势必将迎来一个发泄。

然而,在做一个独立站之前,一定要对学生两个事实有所不同认知:

1.大平台还拿着电商模块的最大份额

亚马逊近年发展以来对卖家通过实行“严刑峻法”,许多喘不过气来的亚马逊中国卖家,纷纷把目光投向学生独立站,似乎我们可以进行独立站可以选择立即让他们喘一口气似的。

但在做独立站之前,一定要看清市场格局。

根据美国统计局的数据,亚马逊和其他平台占据了电子商务市场的最大份额,亚马逊占据了近49.1% ,易趣占7% ,沃尔玛占3.7% ,百思买占1.3% 。

就在亚马逊,eBay和沃尔玛网站3家电商平台,它占美国电力供应商市场份额的60%,此外,苹果(3.9%),梅西百货等自主品牌电商或小平台瓜分不少份额。

那么,留给学生独立站的份额有多少呢?

因此,无论做不做独立站,亚马逊,eBay蛋糕就这么大,也不能放过。

2.独立站有如城市过江之鲫:仅法国国家就有19.17万个独立站

欧美零售商建立了自己的电子商务网站,其中一部分是实体店向电子商务转型的结果。

法国的电子商务网站数量惊人。 除了亚马逊,eBay平台电子商务网站,还有大大小小的电子商务网站,目前大约有191,700个。

因此,许多本地网站,势必对中国跨境电商卖家的竞争对手独立站。因此,做独立的站,至少有两个以上的事实之前,有一个了解。

独立站的优势和价值问题突出

第一:要注意国外品牌,品牌溢价带来的产品给予,并能提高再购买率。独立电视台可以创建自己的品牌得到消费者的认可。推进自主站的难度远低于第三方单独的品牌推广。

第二:从核心企业盈利的角度分析出发,第三方支付平台进行高额的平台费、广告投入费和偏护消费者的售后管理规定,可能出现大大降低了产品销售收入利润。并且站外引流的营销活动效果有限。因为站外流量,会分流到其他卖家,比如站内推荐、站内广告等。而独立站可以有效规避此弊端,发挥学生自身发展品牌及价格竞争优势。

第三:独立站的价值在于卖家可以掌握自己的用户数据。 这不仅有利于构建稳定的用户群体,还可以将策略转移到消费者体验优化,产品品牌美誉度提升,促进客户达成二次交易或多次交易。 从长远来看,品牌积累可以获得用户群体的线性增长,这些群体也将成为产品的忠实粉丝,企业的发展更加健康稳定。

过去,卖家可能会认为自建网站的门槛过高,但随着技术的发展,shopify 所代表的快速网站建设工具大大降低了独立网站的门槛。 现在,一个地方可以以更低的成本建造。

真正的困难是独立驻地运营商和内容流。首先流量,流量来源独立电视台只能通过谷歌,Facebook和其他主要的社交媒体广告支出的排水。因此,前期投入较大,但转化率,资本回报率将是比较温和的。现在的主流玩法难度升级。随着宪法流量的变化,对广告创意的需求也变得更高。此外内容,需要视觉,内容,服务,数据,创造性,始终用品牌思维的结合。

因此,建立独立站是跨境物流企业做品牌和形成发展自己的用户池非常具有重要的一个技术手段。

亚马逊和独立站,是完全不同的生态

1.简单问题行为与系统进行工程的区别:在平台上开店,就是这样一个上货、卖货、刷单的单一企业行为,而运营公司独立站,却是我们一个国家独立的系统建设工程,其中主要涉及网站搭建、后台数据支持、CRM客户管理体系、SEO优化、前端设计、交互技术结构和页面风格等,是一个繁复而费心的过程。

是否需要用户运营的差异:在平台上销售商品,与客户的关系甚至不是“片面的熟人”,经过一极交易,没有交集,而独立的网站卖家必须具备运营能力,通过Facebook、Instagram甚至自己的网站社区建立社区,与用户互动,传播品牌信息,引导他们再次购买。

平台销售商品完全不需要具备互联网运营理念,而是做好独立站,必须成为互联网运营专家。

不要太客气地说,在该平台上的卖家,是打在互联网上的海洋浅滩的狗爬式,并运营独立站,这是一个很深很深的水,用战斗的波浪,和海豚追逐了很多的乐趣,但也非常危险。

在此给跨境卖家们带来更多一些相关建议

1,独立驻地运营商需要把心态权状态,把长期目标。新的品牌用户认知需要时间,你可能看不到在短期内的效果,并可以花费时间,精力和金钱。

2、独立站应该有一个自己的态度,发掘学生自己的优势,并锁定未来经济发展研究方向。

3.树立品牌形象。 从网站购物体验和客户群体出发,打造品牌知名度和信任度。

4、独立站要在流量池中分多流量,要寻找独立站有竞争力的产品,锁定用户群。

5,改变营销思维。充分利用数字营销工具,网络营销,红色和其他形式的活动,多渠道采集(CPA)。

2020年可能是跨境电商独立站爆发的一年。我国传统外贸的增长方式以及其他国家经济政策问题都是社会支持、鼓励出口退税等,更多的是扶持品牌化。想要走向世界品牌化、国际化的企业更应该注重产品品牌创新意识的培养,企业进行形象的树立,用户消费群体的经营与转化,以求长远健康发展。

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