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回顾下这几年做外贸的经理,2019年踏入SOHO

我是2011年从俄罗斯留学回来的,在俄罗斯上学的时候,因为课时不多,加上自己俄语都很好,平时也喜欢和本地人交朋友,课余一直都在做淘宝代购,赚5-10个点佣金,再就是帮那边的客户在国内找找货,也帮国内的客户在这些国家找原材料之类的,也都是吃点佣金,2年多。除去自己花掉的,存了有个30多万。 刚回来的时候有两条路走,一条路是考公务员,然后买个房子,娶妻生子。另外一条路是开个公司,继续像在俄罗斯那样继续做下去,当时觉得手上已经有一些比较稳定的客户群体,虽然量不大,但是可以作为发展的基础。我当时觉得,兼职都能做的不错,那我正规化的去做,应该能有不错的发展吧。于是我信心满满的选择了第二条路去走。

国内那个时候,很多东西都已经很便捷了。公司注册很快,租了个办公室建了个网站,就开张了。也联系了以前的客户,毕竟以前都打过交道,信任关系在那里摆着,他们都陆续开始发订单给我,,同时自己也开发新的客户,一边推广,一边找货,谈价,发货。 什么单都接,什么货都做,几万美金的也有,几块钱的单也做。因为很多客户订的东西很杂,比如有做汽车改装的客户,尾喉,绞盘,还有车壳子,各种各样的东西,来自不同品牌和厂家,找起来归拢到一起很费劲的,就这样一天就睡2-3小时,很拼命的去做。这一年的时间,一切都很顺利。盈利也还算不错,对得起自己的努力。这个时候,我开始计划夸张团队,扩大公司规模。

13年夏天的时候,突然发生了很大的变化。有的客户开始谈价钱了,希望可以降低佣金,也有客户突然就停止订货了,还发了好几个同类型的公司的网址给我,说我的价格偏贵,而且效率有点慢,这时候我才发现,我的这种业务已经烂大街了,太多人在做了。

13年夏天的时候,突然发生了很大的变化。有的客户开始谈价钱了,希望可以降低佣金,也有客户突然就停止订货了,还发了好几个同类型的公司的网址给我,说我的价格偏贵,而且效率有点慢,这时候我才发现,我的这种业务已经烂大街了,太多人在做了。而且佣金一个比一个低,很多在国内的俄罗斯人也加入进来了。他们国语说的非常好,而且有个优势,就是他们家就在俄罗斯,建立信任感,还有发货收货之类的,都比我们要方便太多了。

我没办法在佣金上让步,因为公司的开支很大,团队要发工资的,还有各种维护费用。开发新客户变的越来越难。其实总是能找到新的意向客户的,但是沟通过一段时间,就没联系了,只是经常发一些各种各样的询价单给我,之后就很少有进一步的联系了。用脚指头想都可以想到,他们只是在货比三家而已。10个新客户在能留住一个就很不错了,而且都是一些很零碎的订单,老客户在不断地流失。到14年初的时候,开始入不敷出了。正在焦头烂额的时候,父亲去世了。

父亲的去世对我打击很大,见过别人的痛苦,但是从没想过,这种痛苦会过早的发生在自己身上。再加上公司的情况完全一团糟,每个月都在亏损,我有些灰心了,把公司交给自己信任的朋友。就回到家乡休息了,希望自己能够冷静下来。也停止了新客户的开发,只是固定的做那些老客户的工作。

那段时间,我也想了很多,造成的这个状况的原因是什么。我分析出了几点,一是这种佣金服务的模式,已经烂大街了。而且我在省物流很不方便,时间成本和物流成本都比别人多了很多,根本没有竞争力。二是自己做的太杂了,什么都做,很多产品并不了解。比如说接过一个塑钢磨具的单子,客户非常有诚意,直到今天,我们都保持着像朋友一样的联系。可是因为这方面的知识近乎于空白,我想做也做不了。

看看身边的朋友,很多都结婚,有了孩子,尤其是选择做公务员的,很多都有了很不错的发展。我有些着急,急的并不是因为自己发展比别人慢了,而是有些迷茫,不知道这样做下去,将来会怎么样,如果这样的情况继续下去,那我就算坚持到40岁,又能怎么样呢。后来,我选择了解散团队,自己也去找了个体制内的工作,去做。

?看看身边的朋友,很多都结婚,有了孩子,尤其是选择做公务员的,很多都有了很不错的发展。我有些着急,急的并不是因为自己发展比别人慢了,而是有些迷茫,不知道这样做下去,将来会怎么样,如果这样的情况继续下去,那我就算坚持到40岁,又能怎么样呢。后来,我选择了解散团队,自己也去找了个体制内的工作,去做。

每个人都有自己热爱的行业,我就是对外贸这个行业有种极大地热情。这几年以来,我一直在反思过去的失败的经历,一直在观察,也经常和从事这一行业的朋友们交流和讨教经验。直到去年底,终于又下定了决心,决定再来一次。换种模式,像大家一样,选个产品去做。

于是,年底的时候,我选择了辞职。接着就是准备工作了,一月份一整个月,我一直在思考,做什么产品比较好,是做b2b,还是做b2c。最后决定,做b2c,选定了产品,做个独立站。

前些天,做好了网站,也联系厂家,拿到了很多价格表,和图片资料。计划了物流方案,核算成本。这几天一直在做录入工作。准备下月初之前做好一切准备工作,就注册一家本地公司,重新开始。

以前在福步就有号的,属于潜水一族,就喜欢看看不说话。只是好几年没来了,账号都忘了。

以前虽然一直在做外贸行业,但是大部分订单其实都类似于代购,对于你们这些行业沉淀多年的前辈来说,我还是菜鸟,希望能在这里交到一些好朋友,关于收汇,物流方面,如果有很不错的公司,可以推荐给我,谢谢

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