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外贸SOHO必对选品研究透彻!

我发现,身边做得比较好的外贸SOHO,交流时都在讲眼光,讲思路,讲选品,讲供应链,而过去几年还没有什么起色的人,基本都在问具体怎么操作,比如网站该怎么建设,谷歌该怎么提升排名,亚马逊该怎么设置。

外贸SOHO,外贸选品

为什么你不适合做SOHO?因为你不懂营销。如果你是这样的人,希望你还是老实去上班吧,或许在公司体系关照下,还可以在外贸行业里生存成长下去,否则你做SOHO真的很容易白白耗光精力和信心。

为什么你不适合做SOHO?为什么!因为那些技术操作类的东西,既是推广时最有技术含量的,又是最没技术壁垒的。(好好体会这句话)。

如果只是跟风,不考虑背后的基本规律逻辑,一叶障目,不见泰山,捡着一单算一单,永远都是随波逐流,只有看透本质才能在外贸场生存。

这样吧,问一个问题

选品的第一步是什么,有多少个人认真想过?

我就听到过不少答案,有的说看产品,有的说看利润,有的说看销路,那些是都要看,但不是第一步。

选品第一步,看对手!

看对手,找准你的对手,才是关键。 很多SOHO,都是从原来公司的行业开始做,毕竟是“做熟不做生”,(我本人并不赞成从原来公司拉客户这手法),但很多时候,我们的SOHO事实上就是在和原来的东家在竞争。

虽然身边也常见到SOHO们成功做成了订单,但更多因素是那些竞争对手公司还未察觉,而他们一旦察觉,下一步就是竞相压价,损失大把利润,恶性循环,行业不好做,身边这样的事还少见吗。

我们最开心看到的是那个竞争市场尚未饱和,这样大家都有利润。但见到更多的事实是,市场上的大客户就那么几个,市场份额就那么大,开发新客户成本是那么高。。。

在同质化的时代里,作为后来者的SOHO,想去抢这个份额,只有以低得多的销售价格及多得多的广告费用的代价,问题是,你的成本有优势吗?你的广告费用可以支撑多久?

竞争就是打仗,打仗比的是综合实力,和对手相比,第一你炒作宣传能力不如对方强,如行业经验、服务过客户等,第二没有内功优化能力、供应链优势,第三,前面的都没有,你更没有价格竞争力,第四你更没有资金优势。和对手相比,你一样优势都没有,那么凭什么你要把他作为对手,去和他争夺?!

很多事情,选择开始,就决定了结果。

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