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淘宝与跨境电商投放转化率操作差异

淘宝店从零开始提高转化率:淘宝卖家为了提高转化率做刷单做首图优化,但是一直用处不明显,今天就来揭秘提升淘宝转化率的技巧!很多卖家只知道转化率重要,却不知道如何针对商品进行销量突破:

淘宝店如何提高转化率

 

淘宝哪些数据会直接影响到转化率?

今天我们从数据的角度来分析一下转化率的小秘密,淘宝转化率常常指的是进店人数和下单人数的比例,比如转化率是10%,也就是说100个人进店,有10个人下单。

营业额 = 流量 * 转化率 * 平均客单价

现在的流量IP主要分为自然流量和投放流量!最具性价比和实际意义的,肯定还是投放流量。

淘宝直通车

一、淘宝直通车

淘宝直通车的投放目的就是直白的付费引流,按照点击付费CPC的形式收费,这种收费方式是目前最常见的一种收费方式CPC点击付费,只有点击越多曝光的机会才能越多,展现的越多,下单量才能提高,而展现的数量又根据质量得分挂钩!

淘宝直通车技巧(1):关键词的质量分数与转化率的隐藏关联

卖家在使用直通车时,会有一个质量得分的标签,这个属性将会影响我们直通车的排名和单词点击收费。这个质量得分的属性除了和类目相关性、属性相关以外,还跟另外的属性有关。重点技巧,就在这另外的属性里,直通车后台系统会根据关键词和投放的成交点击收藏,判定详情页的质量得分,那么点击、成家、收藏就在这另外的属性里!

淘宝客,淘宝联盟

二、如意投、淘宝客

淘宝直通车技巧(2):淘宝直通车转化率和如意投的排名联系

淘宝客的质量尤为重要,我们需要花心思去招募有质量的淘宝客,卖家选择淘宝客一方面要给佣金,以方便又要考虑到转化率的情况。比如一些商品佣金低、需求也低,这种商品淘宝客一般不会青睐。那么我们就可以选择阿里妈妈中的如意投!

如意投会根据卖家产品展现给站外买家的渠道服务,比传统的淘宝客更加智能精准,而且可控。

根据几个熟悉的卖家反馈的结果来看,如意投的转化率会高于传统淘宝客,而转化率又是卖家的重心,不能让自己输在起跑线上!

淘宝钻石展位

三、钻石展位/定价CPM

钻石展位是一种投放模式,属于竞价排名。而定价CPM属于购买广告位,起售门槛相对较高。钻石展位分为淘宝系站内位置及钻立方。

钻立方属于实时竞价产品,通过对买家的消费行为记录进行精确的算法和实时更新的竞价技术,让卖家广告主更快获取目标潜客,提高投放效果!

淘宝主搜

四、淘宝主搜

想玩懂淘宝主搜,那么就一定要懂搜索的算法机制,淘宝不会把大流量推给转化率差的产品,肯定是推送给转化量高的卖家店铺来消化这些流量!

淘宝隐藏技巧(3):搜索排名

搜索排名跟产品类目和店铺、宝贝质量有关,那么跟宝贝质量有关,肯定会想到和转化率有着不可分割的联系。

淘宝隐藏技巧(4):商品搜索

淘宝为了更好的衔接卖家和买家,会根据商品描述进行匹配,比如当买家搜索一些冷门关键词时,出现没有结果的情况,这个时候就会自动抓取详情中的文字,当我们信息维度很全面时,可以提高买家的下单心理,进一步提高转化率。

淘宝转化率

5、如何提高新商品的转化率

卖家刚开始上架一些商品,总会面临一个问题,那就是刚上架,怎么做才能有销量?一直没销量就意味着一直没有稳定的流量进店。这类问题是所有卖家初期都会遇到的问题,然后就开始集体抱团抱怨淘宝流量没扶持不公平!

但是淘宝的自然流量是非常多的,基本上每天都会有几亿的自然流量,淘宝上有十来亿的商品,分摊下来就会很少,其实很少并不代表没有,比如某一天有七八个流量进店,我们应该如何留住这些人促进转化呢?如果七八个人有一两个成交了,后面就会陆续来更多的流量,如果做不到,就不要抱怨淘宝不给流量,而是自己不懂运营。

重点来了,如何让进店的七八个人促进下单?其实可以像做的好的同行学习,比如常见的优惠券;打折;礼品;客服话术等都可以,目的只有一个,让客户有购买的欲望!

淘宝转化率总结:

提醒各位卖家店主们,转化率是数据里的一种数据,不能只看整体数据,得根据不同得流量渠道来源分别统计,比如自然搜索的流量转化率;直通车投放流量的转化率;淘宝客流量的转化率;钻展流量的转化率等等。数据分类算的越细,店铺后期运营的方向才能越发清晰!

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